當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>醫(yī)藥保健>詳細(xì)內(nèi)容 豐胸產(chǎn)品媒體投放策劃案 作者：非鳥(niǎo)非魚(yú) 時(shí)間：2004-1-31 字體：[大] [中] [小]

關(guān)于豐胸產(chǎn)品的反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的想法


“***” 媒體投放策劃提案

關(guān) 于： “505神功健乳罩”媒體廣告投放策劃作業(yè)
任務(wù)說(shuō)明： 　 背景分析、市場(chǎng)分析、媒體策略、媒體選擇
背景分析：
古希臘的哲學(xué)家認(rèn)為，女性勻稱(chēng)、和諧、莊重的曲線美是生命的奇跡，而豐滿(mǎn)、健康的胸部是女性魅力的表現(xiàn)。所以，女性對(duì)待豐胸，骨子里就有一份揮之不去的情感。胸部不僅是女性的重要性征，也與女性的健康、生活、自信等因素密切相關(guān)。
市場(chǎng)分析：
消費(fèi)人群定位　消費(fèi)群主要是18-35歲的中青年女性。她們根據(jù)自己的需要有針對(duì)性的選購(gòu)。購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)比較各品牌的產(chǎn)品，并詢(xún)問(wèn)他人，消費(fèi)已趨于理
性。在她們心目中，健康就意味著美麗。
不管是目標(biāo)消費(fèi)群還是潛在消費(fèi)群，對(duì)健康的希望和追求都可以歸納為“快速、持久、由內(nèi)到外”。505應(yīng)瞄準(zhǔn)這種心理進(jìn)行有效的整合傳播。
　　產(chǎn)品分析　1、包裝。（略）2、價(jià)格。（略）3、功效�！�***”獨(dú)具健乳、豐乳、美乳三大功能，其市場(chǎng)潛力占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因此在進(jìn)入湖北市場(chǎng)前期的市場(chǎng)推廣尤為關(guān)鍵。（略）
銷(xiāo)售渠道分析
渠道在區(qū)域上，以***作為樣板市場(chǎng)，輔帶*****地市，以點(diǎn)帶面，覆蓋整個(gè)**主要市場(chǎng)。
****區(qū)，主要大型商場(chǎng)專(zhuān)柜，藥店待選。
針對(duì)******的特殊的消費(fèi)人群，在賣(mài)場(chǎng)有KT板、海報(bào)、吊旗擺放以及產(chǎn)品陳列應(yīng)有序、醒目，紙貨架整潔。
廣告一經(jīng)播出，***區(qū)賣(mài)場(chǎng)需要終端人員的促銷(xiāo)跟進(jìn)。
市場(chǎng)展望
*****，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人均收入中等，消費(fèi)能力強(qiáng)。其消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
媒體策略：
以“悄然一冬，驚艷一變”為主題展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
建議本產(chǎn)品在廣告宣傳攻略上可從兩方面入手，一是整合電視、報(bào)媒等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行“空中打擊”，營(yíng)造大品牌宣傳攻勢(shì)，另外則以終端“包裝”——專(zhuān)柜形象展示，促銷(xiāo)活動(dòng)等，展開(kāi)“地面攻勢(shì)”。兩者雙管齊下，開(kāi)創(chuàng)良好的銷(xiāo)售局面。
媒體分析：
針對(duì)目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品在報(bào)媒投放較多，有廣告投放的品牌有：*****等。各大醫(yī)院及美容中心都以報(bào)紙為根據(jù)地開(kāi)展廣告攻勢(shì)，電視上僅以專(zhuān)題或非主媒體廣告形式出現(xiàn)。
經(jīng)過(guò)一線市場(chǎng)調(diào)研和類(lèi)似產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商訪談，發(fā)現(xiàn)豐胸產(chǎn)品市場(chǎng)并不像外人眼中那樣光彩飛揚(yáng)，經(jīng)過(guò)眾多商家掠奪性的開(kāi)發(fā)和推廣，現(xiàn)犯有五道內(nèi)傷：
1） 信任危機(jī)。由于成分復(fù)雜、成分新概念不斷涌出，消費(fèi)者無(wú)所適從，對(duì)豐胸產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
2） 品牌差異化不夠。各品牌的形象差別不大，廣告中都沒(méi)有鮮明性格的女性。
3） 廣告偏重感性，理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。
4） 成分論泛濫。
5） 手術(shù)整形，術(shù)后病發(fā)癥較多，讓愛(ài)美女士望而卻步。
媒體策略：
綜上，建議避開(kāi)鋒芒，擇優(yōu)選擇，整合投放。